Содержание

 

ВВЕДЕНИЕ.................................................................   3

Борьба за место в рознице............................................ 4

ГЛАВА 1. Стратегия дистрибуции продукта............ 4

ГЛАВА 2. Дистрибуция

во время экономического спада................................ 20

ГЛАВА 3. Оценка потенциала региона................... 31

ГЛАВА 4. Выбор дистрибутора................................ 40

ГЛАВА 5. Рычаги управления торговыми посредниками        49

ГЛАВА 6. Торговый маркетинг и продвижение

продукта....................................................................... 56

ГЛАВА 7. Оптимизация системы дистрибуции ...62

Борьба за место в умах................................................ 75

ГЛАВА 8. Сознание потребителя —

взгляд изнутри............................................................. 75

ГЛАВА 9. Бренд и позиционирование..................... 80

ГЛАВА 10. Концептуальная аудитория................... 85

ГЛАВА 11. Потребительский инсайт....................... 95

ГЛАВА 12. Коммуникационная идея бренда......... 105

ГЛАВА 13. Визуальная идентичность бренда........ 109

ГЛАВА 14. Креативная идея бренда........................ 112

ГЛАВА 15. Виды рекламных кампаний................ 118

ГЛАВА 16. Инструменты коммуникаций............. 122

ГЛАВА 17. Организация рекламной кампании ..129

Заключение................................................................ 135

Литература.................................................................. 136

Приложения............................................................... 137