Вы знаете, сколько вы стоите?

 

Один доллар за вечное счастье?..

Я был бы более счастлив с долларом.

Барт Симпсон, м/с  «Симпсоны»

Определить свою профессиональную стоимость (или, другими словами, свою ценность для рынка) довольно сложно. Причина проста: она не выражена в конкретной сумме денег. Ваша профессиональная ценность (вопреки общераспространенному мнению) отнюдь не равна вашему ежемесячному доходу. Забудьте о деньгах хотя бы на пять минут.

Если вы хотите определить свою стоимость на рынке, вы должны думать не о том, сколько вам платят, а о том, за что вам платят. Почему? Потому, что ваша ценность — это польза, которую вы можете принести своей семье, своим

работодателям, своему бизнесу, своим знакомым или коллегам.

Ваша ценность — это ваши способности. Она выражена в ваших знаниях, умениях и навыках. Чем больше у вас уникальных способностей — тем выше ваша ценность. И наоборот. Деньги в данном случае — это просто множитель. Множитель ваших знаний, умений и навыков. Чем больше у вас уникальных навыков — тем выше ваш доход, даже если вы наемный работник, а не предприниматель. Вот так все просто.

А вывод еще проще: чтобы зарабатывать больше — нужно повысить свою ценность (свою сегодняшнюю рыночную стоимость). Но для начала неплохо было бы определить то, что будем повышать.

Итак, чтобы определить свою рыночную стоимость:

задайте сами себе вопрос: сколько людей может делать ту же работу, что и вы. Сотни? Тысячи? Миллионы? А может быть, всего лишь несколько человек в стране? Или вообще никто, кроме вас? Насколько легко вас заменить другим специалистом на вашем рабочем месте?

Выпишите на листе бумаге свои профессиональные обязанности. Что конкретно вы делаете? За какую конкретную работу, за какой результат вы получаете деньги? Пишите настолько подробно, насколько можете.

Выпишите, какими навыками, кроме сугубо профессиональных, вы владеете и пользуетесь на работе.

Составьте список знаний, умений и навыков, которыми вы обладаете, но не используете на той работе, где вы сейчас получаете зарплату.

Кто, по вашему мнению, готов платить за вашу работу — другими словами, кто ваш клиент? Только ваш теперешний работодатель? Или вам регулярно предлагают перейти на новую работу? Если вы предприниматель, подумайте, насколько вы привлекательны как партнер для бизнеса. Часто ли вам предлагают сотрудничество? Предлагают ли его вообще?

Как давно вы изучали что-то новое? Как часто вы повышаете уровень своей квалификации? Это нужно делать не реже двух раз в год.

Как много у вас полезных связей? Как быстро вы можете найти новую работу в случае потери старой? Есть ли у вас друзья или знакомые, готовые помочь вам решить любую профессиональную или личную проблему?

Теперь проанализируйте ответы. Если вас легко заменить другим работником (как вариант: легко поменять на другого поставщика), если вы не способны решать проблемы клиентов самостоятельно, если вы не способны зарабатывать деньги без работодателя, если вас не переманивают — не предлагают сменить место работы, и если вы давно не повышали уровень своей профессиональной квалификации — вы стоите очень мало. И это плохая новость.

Хорошая новость, конечно же, состоит в том, что вы достаточно быстро можете повысить уровень своей профессиональной ценности и стоимости на рынке труда. Вы ведь уже догадались, что люди, которые успешнее вас, знают и умеют намного больше вас? Я говорю не о тех, кто получил в наследство деньги и свое социальное положение. Я говорю о тех, кому пришлось самостоятельно потрудиться ради того, чтобы достичь желаемого. Это люди с теми же стартовыми возможностями, что и ваши. Но они определенно знают и умеют больше, чем вы.

Если то, что вы делаете сейчас, не приносит вам больше денег, больше свободы и не приближает вас к вашим целям, значит, вы делаете что-то не

так и вам пора начинать действовать иначе. Вам придется менять, в первую очередь, самого себя, потому что, как я уже сказал, деньги — это всего лишь множитель.

Как повысить свою ценность? Об этом мы будем еще много говорить на страницах этой книги, поэтому сейчас я отвечу кратко: для того чтобы повысить свою ценность, просто начните делать что-то новое. Просто начните двигаться в любом направлении, потому что любое ваше действие намного лучше бездействия или действия по-старинке.

Хотите примеры? Они у меня есть. Лучше молча передать кому-то визитку, чем вообще не передать. Лучше не очень удачно завязать знакомство, чем вообще не завязать. Лучше попробовать создать новый источник дохода, чем не попробовать. Лучше попытаться получить новую работу, чем даже не сделать такой попытки. Лучше раз (или даже десятки раз) ошибиться, чем сложа руки следить, как жизнь идет под откос, пустить все на самотек. Наша жизнь устроена так, что вы или развиваетесь, или деградируете. Третьего не дано. Движение назад или движение вперед. Даже на передышку времени нет — сразу, как шар без толчка, катишься назад. Или вы приобретаете новые знания и опыт, или начинаете съезжать на обочину жизни.

Любой опыт бесценен. Американский ученый Роберт Стернберг считает, что кроме общего интеллекта, который измеряется стандартным тестом IQ, есть еще практический интеллект. Что такое практический интеллект? Это умение ориентироваться в социуме, общаться с людьми и решать прикладные задачи.

Именно от практического интеллекта, который мы приобретаем в результате разностороннего жизненного опыта, а не от зазубренных теоретических знаний из учебников, зависит, достигнем мы успеха в жизни или нет. Вот почему «троечники» часто более успешны, чем «отличники». Практические жизненные навыки гораздо ценнее, чем «голые» академические знания.

Любой человек, достигший успеха, скажет, что он много работал для этого, учился, практиковался, рисковал, не сдавался в периоды многочисленных неудач и провалов, был настойчив и целеустремлен.

У него есть не только определенные знания, умения и навыки (этого ведь явно недостаточно). У него также есть умение использовать их, зарабатывать на них, А если собственных знаний не хватает — приходит на выручку умение привлекать чужие знания, навыки и деньги.

Если вы хотите добиться успеха, первый ваш учитель — это практика, ваши реальные действия и смелые поступки. Чем больше вы практикуетесь — тем больше вы стоите на рынке.

Чтобы узнать больше способов повышения своей стоимости на рынке труда, прочитайте электронную версию моей книги «Как увеличить свою зарплату в 1,5—2 раза без смены работы и деятельности». Вы можете найти ее здесь: http://steptorich.ru/zaiplata.html.

 

 

Практическое задание

 

Не у всех людей есть достаточно смелые амбиции и желания, чтобы что-то менять в своей жизни. Есть ли они у вас? Проверьте это.

Ваше задание в этот раз исключительно приятное и обманчиво простое: помечтать о своем светлом будущем. Возьмите чистый лист бумаги и опишите свое будущее таким, каким бы вы хотели его видеть.

Напишите, как вы представляете себя через 10-15- 20 лет. Какая вас внешность, какую одежду вы носите, где и с кем вы живете, чем вы занимаетесь и т д. Чем ярче и детальнее вы представите свое будущее, тем лучше. Вы должны знать, к чему стремитесь — ведь мечты сбываются! Проверено многократно!