Как успешно инвестировать в свой бизнес

 

Есть главный секрет успеха, с которым не может потерпеть неудачу ни один человек. Его имяпростота, уменьшающая каждую проблему до самого простого.

Генри Детердинг

 

Один из самых распространенных вопросов о начале собственного бизнеса: как начать собственный бизнес без стартового капитала? Другими словами — как начать бизнес «с нуля»? Для начала скажу, что «ноль» — это еще не так плохо. Хуже начинать бизнес с «минуса», то есть —

имея долги. Это действительно трудно. Так что, если вы начинаете с нуля, можно сказать, что вам повезло. Я не шучу и, надеюсь, вы скоро поймете, почему.

Так с чего же начать? Есть у вас стартовый капитал или нет его — начните с обучения.

Согласно статистике, девять из десяти бизнесов прогорают в первый год, а за второй — девять из десяти оставшихся.

Почему так происходит? Потому что начинающие предприниматели начинают не с того. Они начинают с поиска стартового капитала, а начинать нужно с обучения и приобретения предпринимательских навыков.

Они не умеют договариваться с людьми, в том числе со своими клиентами, поставщиками и сотрудниками, у них нет навыка управления людьми, навыка выгодных закупок и каскадных продаж товара. Как их бизнес может быть успешен? Да никак. Если был хороший стартовый капитал, бизнес продержится на нем некоторое время. Если не было — рухнет очень быстро. И в этом случае многие предприниматели скажут, что дело в нехватке стартового капитала. Но ошибутся.

Плох тот бизнес, который начинается с кучи вложенных в него денег. Бизнес должен буквально с самого начала приносить деньги, а не поглощать их. Именно тогда, когда денег нет (точнее — есть, но совсем мало), начинающим предпринимателям приходится думать и находить решения — как сделать так, чтобы без денег сделать намного больше того, что другие делают с деньгами.

Например, делают бесплатную или условно-бесплатную рекламу (от этого она, кстати, не менее действенна). Можно это сделать без денег? Можно. И даже нужно. Как и многое другое.

К тому же, если у вас нет денег, вы можете пробовать одну идею за другой, пока не найдете ту, которая принесет вам деньги, а если вложите все имеющиеся у вас деньги в первую попавшуюся, которая окажется неработающей, то потеряете не только идею и сам бизнес, но и вложенные в него деньги.

Проще пристрелить «дохлую лошадь» на старте, чем реанимировать ее всеми доступными средствами еще несколько лет. Если вы видите, что направление взято неверно — смените его, пока еще есть силы, средства и здоровье на новые эксперименты.

 

Алексей Матушкин, предприниматель со стажем.

Бизнес — это огромный риск!

Уже 5 лет я занимаюсь одним своим серьезным проектом. Это производство рекламы. Свой бизнес — это довольно ответственное дело, и подходить к нему надо именно с этой точки зрения.

Если вы в самом начале построения бизнеса научитесь с минимальными вложениями получать максимальную отдачу, вашему бизнесу будут по плечу любые проблемы и трудности. Кто может решать проблемы без денег, тот может все. Правда, если вы не вкладываете деньги, вам придется вложить вместо них свои время и силы. Но вы ведь и не рассчитывали, что все произойдет само собой?

Прежде всего, нужно обратить внимание на то, чем вы хотите заниматься. Идеальный вариант — если вы уже работали в этой сфере. Если вы работали в этой сфере, значит, вы знаете изнутри, как работает определенная организация, и вам будет легче воспроизвести ту же самую структуру в своей организации.

Но это не самое главное в бизнесе. Самое главное — это верить в себя. Если вы будете верить в себя, то все у вас должно получиться.

Вторым моментом является поиск инвестора. Наверняка для того, чтобы организовать свое дело, свой бизнес, вам будут нужны деньги. Любой проект начинается с каких-то разумных денег. Я думаю, что человек, который проработал по найму какое-то количество времени, вряд ли смог накопить такую сумму денег, чтобы купить оборудование, обзавестись арендой, обеспечить себе будущее хотя бы на ближайшее время до момента раскрутки.

Третий момент — поиск достойных сотрудников, компаньонов, с которыми вы будете заниматься вашим делом. Если эти люди не будут испытывать такого же трепета, какой будете испытывать вы, не будут так же относиться к делу, не будут сочувствовать и сопереживать вам, я думаю, что работать с ними будет сложно.

И самое главное, самый главный момент. Для того чтобы организовать свое дело, нужна кипучая энергия. Если вы в какой-то момент времени вдруг остановитесь, если в какой-то момент времени вы не сможете подменить своего сотрудника, поработать ночью, отдать полностью все силы, даже все свое здоровье этому делу, я думаю, что это будет вашей большой ошибкой.

 

Итак, как начать бизнес без денег или с минимальными деньгами? Для начала составьте список всего, что вам нужно для старта (оборудование, мебель, техника и т.д.) и подумайте, где вы можете взять все это бесплатно (может, у кого-то есть ненужное) или задешево (покупка подержанных вещей), или просто в аренду (особенно это касается дорогого оборудования), или в рассрочку.

Можно поспрашивать у знакомых, дать объявление в газете или в блоге «заберу ненужную офисную мебель с самовывозом» или что-то в этом роде. Кстати, об офисе. Вы уверены, что вам нужно брать офис в аренду? Вполне возможно, что вы сможете обойтись без него, и тем самым существенно сэкономите на арендной плате.

А как насчет сотрудников? Они нужны вам в офисе? Опять-таки, вполне возможно, что вы сможете пользоваться услугами удаленных сотрудников (фрилансеров) или нанять сотрудников в своем городе, с которыми можно встречаться раз-два в неделю, чтобы обсудить дела, дать задания и т.д. В этом случае содержать офис и контролировать сотрудников вам также не придется, а это существенно сократит издержки (и материальные, и физические, и моральные) на организацию работы.

С клиентами можно общаться по телефону, по Интернету, встречаться у них в офисе или, на крайний случай, вы можете арендовать офис совместно с кем-то и сэкономить таким образом. Если вы хотите сэкономить — вы найдете способ это сделать.

И, конечно же, тщательно продумывайте стратегию своей рекламы. Большое количество рекламы не гарантирует роста продаж. Рост продаж, в первую очередь, гарантирует качество рекламы, ее доходчивость И действие на целевую аудиторию, а также сарафанное радио, идущее от тех, кто уже пользовался вашими услугами. А так как в первое время большинство клиентов будет приходить к вам по рекламе, а не по рекомендации, постарайтесь делать ее правильно.

 

Мечта Олега Тинькова

Текст приводится без изменений, от первого лица.

На этой неделе выступал перед студентами MBA Skolkovo, один из самых трудных вопросов был: «Олег, а какая у тебя мечта? » — я задумался... и сформулировал ее так: «...я мечтаю, что еще при моей жизни ПРЕДПРИНИМАТЕЛИ, бизнесмены стали элитой общества, чтобы на центральных каналах их не превращали в клоунов и уголовников.

Чтобы «НАРОДУ» объясняли, что предприниматели, это люди, которые двигают прогресс и страну вперед, и что именно они, а не государство создают рабочие места и платят зарплаты сотрудникам. Они делают добавленную стоимость и улучшают жизнь людей.

Чтобы у Ивана Урганта вечером были не только Безруковы, но и Касперские и Галицкие. Чтобы некрологи читались со всех мест не только по Гурченко и Пороховщикову (земля им пухом!), но и по Кириллу Рогозину и другим великим предпринимателям.

Чтобы нас награждали в Кремле, не по принципу вылизывания властям, а по реальным делам.

I have a dream!..»

 

Как не сделать ошибку, размещая рекламные объявления, рассылая рекламные письма, составляя рекламные буклеты? Изучить основы рекламы и технологию написания продающих (рекламных текстов). Слишком много денег предприниматели тратят на неэффективную рекламу, потому что не знают самых элементарных вещей о рекламе и маркетинге в целом.

А еще запомните, что как бы вы ни просчитывали первоначальные расходы, обязательно ошибетесь. Поэтому вам нужен запас денег, и чем больше, тем лучше (хотя бы плюс 50% к предполагаемым расходам). Когда же вы немного встанете на ноги, создайте «финансовую подушку» для своего бизнеса так же как вы уже делаете ее для своей семьи.

Перед стартом обязательно проконсультируйтесь с бухгалтером и юристом по вопросам налогообложения и ведения отчетности. Найдите предпринимателя, давно работающего в той же сфере, в которой вы открываете свое дело, пригласите его (за ваш счет) пообедать в кафе и замучайте его своими вопросами!

Вникайте во все нюансы бизнеса, но в то же время учитесь делегировать полномочия. Делать все своими руками вы не сможете, вам на это не хватит ни знаний, ни сил, ни времени. Постарайтесь наладить работу с фрилансерами, которым вы можете поручать выполнять разовую работу за приемлемое вознаграждение (обзвон клиентов, изготовление рекламных листовок, поиск поставщиков и т.д.).

Многие люди ошибочно считают, что бизнес начинается с официальной регистрации юридического лица (или индивидуального предпринимателя). Это совсем не то, о чем следует думать в первую очередь. В первый месяц нужно думать только о том, как найти первых клиентов и заключить первые сделки. Только тогда вы поймете, что и как вам регистрировать (или сможете поручить юристам быстро сделать это вместо вас).

Постарайтесь не влезать в кредиты. Банковский кредит для начинающего предприятия — это, чаще всего, обыкновенная кабала. Вам может банально не хватить времени, чтобы заработать в своем бизнесе первые большие деньги и вовремя вернуть кредит А если вовремя не вернете, то ваши финансовые проблемы только усугубятся.

Я считаю, что каждый взрослый и психологически зрелый человек может легко организовать свой прибыльный бизнес — ведь это один из лучших способов быстро прийти к своему финансовому благополучию.

 

 

Практическое задание

 

Встаньте за прилавок. Хотя бы на час-два в день. Попроситесь к кому-либо из знакомых предпринимателей временно поработать у него в магазине, чтобы понять, как происходят реальные продажи, и научиться правильно разговаривать с покупателями.

Пока вы не станете хорошим продавцом, вы не станете успешным предпринимателем. Бизнес — это, в первую очередь, продажи, а не производство. Нет продаж — нет бизнеса.