Как сохранить свои работу и бизнес

 

Работайте, работайтепонимание придет потом.

Жан Д’Аламбер

 

Иногда для того, чтобы сохранить свой доход, нужно просто сохранить свою работу. Это может быть необходимо в том случае, если работа для вас — основной источник дохода, расходы у вас большие (как вариант: у вас есть кредиты, которые нужно выплачивать), а вы пока малоопытный специалист, за которым работодатели совсем не гонятся.

Всем когда-то с чего-то нужно начинать. Большие деньги зарабатывают только профессионалы, а не любители.

Путь к большим деньгам лежит только через профессионализм. Это еще один маленький секрет больших денег.

 

Советы для тех, кто работает по найму

 

Очень быстро правильному обращению с деньгами учит свое дело или работа под руководством опытных людей. Если вы пока не завалены предложениями от работодателей, стоит сосредоточиться на том, что поможет вам сохранить ту работу, которая у вас есть сейчас. А заодно и выжать из нее по максимуму все, что можете: знания, опыт, полезные связи, деньги...

Но как удержаться на работе, если руководство не считает вас особо ценным сотрудником? Именно об этом вы должны подумать в первую очередь. Уверяю вас, это не так сложно, как кажется: намного сложнее получить что-то новое, чем сохранить то, что уже имеешь. Если ваша задача — всего лишь не потерять работу, которая у вас есть, это несложно. Сложнее получить что-то новое, качественно поднять уровень жизни — от доходов до людей, с которыми вы общаетесь на работе и после нее.

Несколько моих простых рекомендаций по сохранению работы помогут вам почувствовать твердую почву под ногами:

 

1.      Начните с более эффективного выполнения своих прямых служебных обязанностей. Перестаньте халтурить и бездельничать. Делайте свою работу быстрее и лучше.

2.      Не опаздывайте, не пропускайте важные мероприятия и встречи. Не спорьте с начальником, не сплетничайте. Очень часто увольняют не за отсутствие профессиональных навыков, а потому, что человек раздражает, ведет себя вызывающе, всем своим видом показывает, что эта работа его недостойна и он только и ждет момента, когда поступит более выгодное предложение. Опрятный внешний вид, умение слушать и слышать, лояльность своей компании, вежливость и позитивный внутренний настрой еще никому не навредили. Зато мне известны случаи, когда человека увольняли только за неприятный запах тела или изо рта. А вы, окажись на месте начальника, стали бы день за днем терпеть неприятного сотрудника?

3.      Берите на себя дополнительные обязанности, предлагайте руководству помощь в сложных проектах, постоянно генерируйте идеи, как повысить доход компании (привлечь новых клиентов, увеличить размер среднего чека покупки, сократить расходы, повысить узнаваемость бренда и т.п.).

4.      Не думайте, что достаточно просто хорошо делать свою работу. Если вы просто хорошо выполняете свои должностные обязанности, то, скорее всего, на вас никто даже не обратит особого внимания. Вы должны сами, своими активными действиями продемонстрировать руководству, что вы ценный сотрудник. Как? Собирайте отзывы о своей работе от довольных клиентов и бизнес-партнеров, создайте свое портфолио, учитесь любым другим способом демонстрировать результаты вашей успешной работы (или вашего отдела в целом). Помните слова товарища Сталина — «незаменимых людей нет»? Сделайте так, чтобы вам было трудно найти замену. Станьте незаменимым!

5.      Позаботьтесь о повышении своей квалификации. Приобретите новый навык, который сделает вас более ценным сотрудником для вашей компании. Вы лучше меня знаете, каких именно специалистов именно сейчас не хватает в вашей компании, где слабые места в бизнес-процессах, какие ошибки нужно срочно исправить и т.д. Так сделайте это! Укрепите компанию именно в том месте, в котором нужно, будьте максимально полезны ей и докажите это своими делами, а не словами.

6.      А пока вы будете делать все это, не давайте руководству никаких оснований уволить вас по какому-то формальному поводу. Пока вы будете доказывать, что ценны и незаменимы, вас могут сто раз уволить за опоздание на работу, прогулы, использование ресурсов компании в личных целях (телефон, Интернет, офисная техника, служебный автомобиль).

7.      В присутствии коллег, а тем более руководства, лучше заниматься только своей работой и обсуждать только работу. Если рассказываете о личном, пусть это будут личные достижения, а не личные проблемы. Чем больше вы будете делиться своими проблемами (жаловаться), тем вероятнее, что о них узнает руководство, и вы попадете в список нытиков и «неудачников» — первых кандидатов на увольнение.

 

«Проблемные» люди вашему начальству не нужны, потому что, постоянно думая о своих личных неприятностях, они неэффективно выполняют свои рабочие обязанности (ведь голова болит о своем, другим занята — не до работы). Этот нюанс вы должны обязательно учесть: Хотите избежать проблем на работе — не допускайте проблем в личной жизни.

Все в нашей жизни взаимосвязано.

Не конфликтуйте с коллегами и руководством. Конфликтного человека уволят первым, и правильно сделают. Не зря говорят: «Паршивая овца все стадо портит».

 

Если у вас свой бизнес

 

Первая задача владельца любого небольшого бизнеса — его, бизнес, нужно сохранить. Задача намного более сложная, чем у простого исполнителя, работающего по найму. Как сохранить свой бизнес? Если такой вопрос не работы, а выживания стоит перед вами ежедневно, это значит, что дела у вас идут не очень хорошо. Но, как говорится, даже если вас съели, у вас есть два выхода, так что решение всегда найдется!

Первое, что вы должны сделать, — позаботиться о сокращении излишних расходов. Второе — об увеличении продаж, то есть вам придется работать в двух направлениях.

Во-первых, начните плотнее работать с постоянными клиентами, ведь именно они обеспечивают основную прибыль вашей компании. Как вариант — обзвоните прямо сейчас своих постоянных покупателей и предложите им что-то, от чего они не смогут отказаться (например акцию, распродажу в связи с приближающимися праздниками).

Во-вторых, работайте над привлечением новых клиентов. При этом ведите их по трехступенчатой системе продаж — вначале предложите им что-то очень дешевое (ваша задача — побудить их совершить первую сделку), потом «проапсельте» им что-то в средней ценовой категории (тем самым повышая средний чек покупки) и, в завершение, когда покупатель уже будет вам доверять, предложите дорогой продукт (сервис, дополнительные и сопутствующие услуги).

Впрочем, это те вещи, о которых владелец (руководитель) малого или среднего бизнеса должен думать всегда, а не только когда жареный петух начинает делать свое черное дело. Но, как показывает практика, люди чаще всего задумываются об этом в кризисных ситуациях — только тогда, когда все пошло наперекосяк и бизнес вот-вот накроется медным тазом. Что ж, лучше поздно, чем никогда.

Чтобы сократить расходы, например, подумайте, как платить меньше за аренду офиса (склада, магазина), если вы его снимаете. Вы можете или снять помещение за меньшую цену, или договориться с владельцем о временном снижении арендной платы (особенно в летние месяцы или в кризис, когда аренда дешевеет и трудно найти арендаторов). Всегда есть шанс, что вам пойдут навстречу, потому что терять арендатора, который регулярно платит, владельцу помещения тоже не хочется.

Если в вашей деятельности наличие офиса не является обязательным условием, попробуйте работать вообще без него. С клиентами вы можете встречаться у них в офисе, если есть такая необходимость, все переговоры можно вести по телефону или при помощи скайпа, ваши сотрудники тоже могут работать удаленно.

Кстати о сотрудниках. Увольте тех, кто приносит больше убытков, чем прибыли, и тех, чью работу может успешно выполнять внештатный сотрудник (фрилансер). Лучше уволить нескольких сотрудников, чтобы работа осталась у других, а у вас остался ваш бизнес, чем пожалеть кого-то и со временем потерять все.

Сосредоточьте свои усилия на самом прибыльном виде деятельности и отсеките малоприбыльные и трудоемкие. Чтобы сохранить бизнес, вам стоит сфокусироваться на чем-то одном, не распыляться, что, конечно, не мешает вам в выбранном виде деятельности зарабатывать и на сопутствующих (дополнительных, сервисных) услугах. Как раз наоборот — займитесь именно этим, тогда линейка предлагаемых вами продуктов будет шире, и каждый клиент найдет в ней что-то для себя.

Рассмотрите возможность объединить свой бизнес с другим бизнесом (объединить капитал, работать в одном офисе и т.д.) или обменяться клиентскими базами с другими компаниями или предпринимателями.

Поищите инвесторов, которые не боятся вкладывать деньги в развивающиеся компании, или привлеките людей, которые готовы работать у вас не за деньги,

а только ради того, чтобы набраться опыта, получить новую профессию. Используйте по максимуму свои связи.

Нет худа без добра. Тот, у кого есть деньги, может купить решение любой проблемы. К этому нужно стремиться, потому что иначе — зачем же нужны деньги? Но пока денег в обрез, вам придется научиться обходиться без них. Нехватка денег очень хорошо стимулирует развитие гибкости вашего ума, предпринимательского мышления и сильно мотивирует на активные действия. Используйте эти сложные времена, чтобы набраться опыта.

 

 

Практическое задание

 

Если у вас есть необходимость сохранить что-либо в своей жизни (работу, бизнес, сбережения, здоровье, семью), подумайте, как лучше всего вы можете это сделать.

Для этого запишите на бумаге, какие конкретные шаги вы предпримите и сколько времени у вас для этого есть (определите срок для дела в целом и по каждому пункту-шагу отдельно). План без привязки к конкретным срокам— это мечты и прожектерство, они никогда не станут реальностью.

Начните выполнять свой план. Практика показывает, что если не сделать запланированное в течение 2-3 дней, с каждым последующим днем шансы на воплощение плана в жизнь многократно сокращаются. Так что не откладывайте на завтра, а действуйте.

Если вы так погрязли в рутине, что не можете уделить время ни себе, ни перспективному планированию, хороший способ и здоровье улучшить, и завести много полезных связей — посетить мой выездной оздоровительный тренинг «Будьте здоровы, живите богато».