Торговаться или нет — не вопрос

 

При покупке любого товара или услуги не стесняйтесь торговаться, добиваясь для себя более выгодных условий. Я считаю гордость, которая мешает экономить собственные деньги, огромной глупостью.

Дональд Трамп

 

Миллионеры и миллиардеры считают торг не зазорным, а азартным делом, в то время как огромное количество людей, имеющих куда более скромные доходы, торга стыдятся и избегают его по всевозможным причинам.

Если вы редко торгуетесь, чтобы получить скидку (или вообще никогда этого не делаете), спросите себя, почему так происходи Что вам мешает делать это? Разве вам неприятно получить подарок в виде скидки и заплатить меньше? Причем меньше заплатить (потратить) своих собственных денег, которые вы, вероятно, зарабатываете в обмен на свой труд и время?

Причин, по которым люди никогда и них кем не торгуются, есть великое множество, но можно сказать и так: у них просто нет такой привычки.

Внимание! — я не предлагаю вам торговаться каждый раз, когда вы покупаете в киоске газету или жевательную резинку. Но практически каждый день вы совершаете более серьезные приобретения, которые стоят более серьезных денег и при которых торг более чем уместен. Так почему вы в этих случаях тоже никогда не торгуетесь?

Давайте пропустим эмоции и посмотрим, чем же нам выгоден торг. Итак, благодаря привычке регулярно торговаться, вы получите:

-       дополнительные деньги, потому что часть вашего семейного бюджета останется в вашем кошельке;

-       отличные переговорные навыки и, в целом, умение общаться с разными по характеру людьми;

-       понимание особенностей человеческой психологии;

-       хорошее настроение от веселой игры «попроси скидку»;

-       опыт, который вам еще много раз пригодится;

-       умение видеть и использовать себе во благо любые возможности;

-       новые знакомства и многое-многое другое.

 

Как говорят, при хорошем торге дважды два — три. Я считаю, что получение скидок — это дополнительный источник дохода. Сэкономил — значит, заработал. Это еще один маленький секрет денег — незачем платить больше, когда можно сохранить свои деньги.

Знаю, что не всем людям приятно просить скидки, поэтому сразу скажу, что есть один способ, который подойдет абсолютно всем. Вы можете заплатить намного меньше, если будете использовать так называемые «молчаливые» скидки. Тем, кто хочет подружиться со своими деньгами, отлично подойдет этот способ.

 

Что такое «молчаливые» скидки? Это обычные сезонные распродажи, праздничные и т.п. акции, которыми легко и просто воспользоваться любому покупателю. Увидели рекламу о снижении цены — воспользуйтесь возможностью купить что-то дешевле (если, конечно, эта вещь или услуга вам действительно нужна).

«Молчаливые» скидки — это тоже торг, только без слов. Вам предложили купить по меньшей цене — вы согласились. Молча. Только имейте в виду, что если продавец устроил акцию (распродажу), то она зачем-то ему нужна. Что-то он хочет от нее получить.

Будьте умным покупателем и всегда задавайте себе вопрос: где тут подвох? Иногда продают два майонеза по цене одного, потому что срок годности обоих истек (истекает) или потому что товар жуткого качества — и один не съесть. Иногда скидка в 30% через неделю превращается в 50%, и стоит всего лишь несколько дней подождать, чтобы купить еще дешевле.

А иногда и скидок никаких нет, если разобраться, только громкое объявление о них. Автоматом смотришь на «красные ценники» и не замечаешь, что рядом товар лучше и дешевле. Несмотря на то, что люди стали более внимательны и осторожнее ведут себя с деньгами, рекламе известных торговых марок или торговых центров многие до сих пор верят на слово. Вот поэтому бывают такие забавные (для того, кто не попался) случаи, когда скидки в рекламе обещают, а на деле товар продают по той же (или по более высокой) цене.

А почему бы и нет, если народ услышал слово «распродажа» и побежал покупать, не узнав, какая цена была до начала акции и насколько сегодня цена выгоднее предыдущей? Отличная акция! Для продавца...

Покупатели, как это частенько бывает с ними, по их же неосторожности остаются в дураках.

Впрочем, всегда спрашивайте сами — на что и какие скидки сегодня дают. В магазинах и супермаркетах, на автозаправках и в ремонтных мастерских спрашивайте о дисконтных картах, а если их нет, то о бонусах. Если их дают — грех не воспользоваться, а если нет — так поищите другой магазин или заправку. Зачем терять возможности?

Люди боятся, что будут выглядеть глупо, спрашивая про скидки, но гораздо глупее выглядит тот, кто каждый раз дает продавцу больше, чем мог бы, потому что практически любая операция купли-продажи предполагает торг. Если вы читаете эту книгу, значит, вы хотите улучшить свою финансовую ситуацию. А если вы хотите улучшить свою финансовую ситуацию, мое предложение торговаться везде и со всеми должно стать для вас инструкцией к обязательному исполнению.

Если мысль о допустимости торга вам даже не приходит в голову, зато мысли типа «я не хочу торговаться», «я стесняюсь торговаться», «я презираю тех, кто все время торгуется, — это бедные или жадные люди», «я боюсь торговаться», «я не умею торговаться» для вас как родные, то вынужден вам сказать, что это не ваши мысли. Это говорят большие «тараканы» в вашей голове, и от этих противных «жильцов» вам нужно срочно избавляться. И не важно, кто их к вам подселил — родители или социальный гипноз, воспитывающий идеальных потребителей. Паразит — он паразитом и останется, пожирая то, что вам, между прочим, достается тяжелым трудом и здоровьем!

Посудите сами: каждого нормального покупателя во время покупки посещают противоречивые чувства: приятное и неприятное одновременно. Приятное возникает от радости обладания новой вещью. Кто же не любит покупать? Я таких людей не знаю. Но, с другой стороны, смотреть на то, как пустеет ваш кошелек, совсем неприятно. С полупустым кошельком много себе не позволишь.

Так почему бы немного не сгладить неприятные ощущения от потери денег торгом, который позволит вам заплатить меньше, а кошелек при этом останется чуть толще? Начните тратить деньги, одновременно зарабатывая на скидках, и вы начнете получать от этого процесса и деньги, и удовольствие. Я вам это гарантирую. Понимаю, что если удовольствия от торга вы пока не испытываете, вам трудно поверить в это и начать торговаться.

 

Что может помочь преодолеть внутренние барьеры?

Во-первых, внушите себе, что получение скидокэто просто игра. Прекратите воспринимать торг слишком серьезно — отнеситесь к нему, как к развлечению. Тем более, что так оно и есть.

Во-вторых, чтобы вам было не так неудобно попросить скидку, ходите за покупками вместе с друзьями. Поддержка вам не повредит, да и нескольким покупателям продавец охотнее сделает скидку, чем одному. И вам выгода, и друзьям, и продавцу. И купите, что нужно, и с друзьями пообщаетесь, и навыки новые приобретете — отличный пример комплексного подхода к решению проблем, о котором я вам уже говорил.

Не бойтесь начать поступать по-новому — это единственный путь к новой жизни. Попробуйте торговаться при каждом удобном случае и записывайте сумму, на которую вы получили скидку. Подсчитайте, сколько денег благодаря скидкам вы сумели сохранить в семейном бюджете за месяц. Обещаю, вы будете приятно удивлены этой суммой.

 

 

Практические задания

 

Вы можете просить скидку как оптовый покупатель, как постоянный покупатель и просто каждый раз, когда что-то покупаете. Продавец не принимает решения? Пусть позвонит хозяину!

 

Ваше задание:

-       договоритесь о максимально возможном для вас количестве скидок в течение ближайшего месяца;

-       каждый раз записывайте сумму полученной вами скидки, чтобы в конце месяца подсчитать общую сумму заработанных вами денег;

-       проанализируйте случаи, в которых вы просили скидку, но не получили: почему это произошло? Какого переговорного навыка вам не хватило? Как в будущем использовать этот опыт?

Поставьте себе цель — научиться получать скидки чаще, чем не получать. Действуйте!