Как повысить свою зарплату

 

Один босс говорит другому: «Представляешь, я своим уже полгода зарплату не плачу, а они все равно на работу ходят ». На что другой ему отвечает: «Л ты за вход деньги бери...» Бородатый анекдот

 

Зарплата должна все время расти. Если ваша зарплата не растет, то это означает только одно — вы что-то делаете неправильно. Если говорить точнее, вы, наверное, вообще ничего толком не делаете и пора бы исправить эту удивительную ситуацию, согласны? Если согласны — начинайте выполнять задания этой главы.

Самый очевидный способ повысить зарплату — договориться о ее повышении. Для этого, в первую очередь, вы

сами должны быть уверены в том, что вы заслуживаете более высокой оплаты вашего труда. А чтобы убедить в этом вашего руководителя, у вас должны быть веские аргументы и сногсшибательные факты.

Как выдумаете, что обязательно спросит ваш начальник, когда вы придете к нему просить прибавки к жалованию? Думаю, самый мягкий вопрос будет звучать примерно так: «А почему Ты решил, что Тебе пора повышать зарплату»? Ну и что, что Ты прошел какой-то тренинг и получил второе высшее образование? Это Ты для себя учился, молодец. Ну и что, что Ты хорошо справляешься с работой? Мы разве не за это Тебе платим? Ты и должен справляться с ней!

Подумайте сами: если вы просто делаете то, что вы и должны делать по договору о найме, то почему вы хотите, чтобы вам начали платить больше? Потому что цены выросли? Потому что инфляция и очередной финансовый кризис на дворе? Потому что вы захотели купить себе новую машину? Или потому, что вы хороший парень (девушка)? Нет, это смешные аргументы для вашего руководства и ими вы никого не убедите.

Какие аргументы и факты вам нужны? Вы должны продемонстрировать руководству свои достижения и ближайшие перспективы (результаты) вашей деятельности, как доказательства роста вашей профессиональной ценности.

Вы должны делать значительно больше, чем то, что вы обещали делать, когда устраивались на работу, и доказать это на деле.

 

Подготовительный шаг

 

Вам нужно постоянно собирать как минимум:

-       отзывы от клиентов о вашей отличной работе;

-       внушительное портфолио успешно выполненных вами проектов;

-       наглядные данные о ваших удачных сделках и достижениях;

 

-       другие свидетельства вашей хорошей (а лучше — выдающейся) деятельности на своем рабочем месте.

У вас уже есть эти свидетельства отличника капиталистического труда? Тогда переходите к следующему шагу. Их нет? А почему же тогда вы решили, что стоите больше, чем сейчас?

Второй способ повысить свою зарплату — продвижение по карьерной лестнице. Если займете должность повыше — смело ожидайте, что вам автоматически поднимут заработную плату (и рабочую нагрузку). Тоже неплохой вариант, но и это повышение по службе нужно заслужить. Для этого вы также должны суметь показать, что ваша профессиональная ценность выросла, что вы отличный организатор и, что особенно важно, очень лояльный сотрудник. Это, пожалуй, самый простой способ продвинуться по службе и получить желаемую прибавку к зарплате.

Насколько выросла ваша ценность в глазах работодателя? В чем выражена ваша профессиональная ценность (стоимость) и как ее определить, мы уже обсуждали в предыдущих главах этой книги. И то, что вы должны постоянно ее повышать, чтобы зарабатывать больше, вы уже знаете. Вопрос: как повышать?

Как мы уже говорили ранее, чтобы повысить свою ценность, вы должны брать на себя значительно больше рабочих обязанностей. Вам могут их и не предложить — сами беритесь за сложные проекты и сами выдвигайте свою кандидатуру для выполнения дополнительной работы. Проявляйте инициативу. Забудьте о том, что инициатива наказуема. Бездействие, как я уже говорил, еще больше наказуемо — это самый большой риск в жизни.

И каждый раз, когда вы будете брать на себя дополнительные обязанности, новые проекты и повышенные обязательства, вы будете чувствовать, как стремительно растет ваш профессионализм.

Вы заработаете бесценный опыт, что само по себе уже неплохо. Если не на этой, так на другой работе, ваш новый опыт принесет вам новые деньги, так что дерзайте.

Что еще вы можете сделать, кроме как взять на себя больше ответственности и обязательств? Еще вы можете проанализировать деятельность своей компании и предложить новые способы решения существующих проблем, подбрасывать руководству денежные идеи и советы, как снизить имеющиеся издержки. Так вас начтут считать ценным сотрудником, и рано или поздно это отношение найдет свое отражение в реальных денежных купюрах.

Придумайте, как может дополнительно заработать ваша компания, и вы заработаете сами. Конечно, чтобы суметь каждый раз находить новые решения, вы должны все время учиться новому и повышать свою квалификацию (в том числе и за свой счет). Но запомните: вам будут платить не за то, что вы учитесь новому, а за новые результаты. Где результаты? Как вы можете их продемонстрировать?

Звучит фантастически, но практика подтверждает, что развитие всего одного дополнительного профессионального навыка способно увеличить ваш ежемесячный доход в два раза. Повышение профессиональной квалификации, пожалуй, самый легкий способ повысить свою зарплату. Но, в любом случае, зарплата имеет «потолок», поэтому не ограничивайтесь одними профессиональными навыками, а выходите за рамки своей специальности и приобретайте навыки смежных профессий, навык управления людьми и повышайте свою личную эффективность.

Составьте список всех своих знаний, умений и навыков и проанализируйте, на сколько процентов вы их сейчас используете? Ищите способности, которые у вас уже есть, но «простаивают» вместо того, чтобы зарабатывать вам деньги.

Зарабатывать больше вам помогут все те же способы, которые помогут вам завоевать статус эксперта своего дела. Это и ведение тематического блога (сайта), и проведение мастер-классов, и участие в выставках, и издание собственной книги. Впрочем, зачем это я вам говорю? Вы это уже и сами отлично знаете. И надеюсь, начали применять, потому что копить знания просто бессмысленно. Складирование знаний еще никого не приводило к жизни своей мечты.

Давайте теперь подумаем, как вы можете поступить, если вас все равно не устраивает ваша зарплата, и вы достигли «потолка» в своей компании. Я считаю, что у вас есть три варианта, как поступить в этом случае.

Первый: оставить все как есть — смириться с судьбой-злодейкой и зарабатывать столько, сколько дадут. Второй: найти дополнительный источник дохода помимо основной работы и принять как факт, что на основной работе ваш доход больше расти не будет. Третий вариант: сменить работу или профессию.

Третий вариант — самый радикальный, иногда это единственно возможное решение. Работу, на которой у вас нет никаких перспектив для повышения дохода, лучше оставить и найти для себя новое рабочее место.

Неприятный факт, но я просто обязан предупредить вас об этом. Будьте готовы лишиться своей работы в любой момент. Работая по найму, вы постоянно находитесь в зоне риска, поэтому убедитесь, что у вас сформирована солидная «финансовая подушка».

Чтобы узнать больше способов повышения своей зарплаты, вы можете прочитать мою бесплатную книгу «Как увеличить свою зарплату в 1,5—2 раза без смены работы и деятельности». Больше информации о тренинге вы можете прочитать здесь: http://steptorich.ru/zarplata.html.

 

 

Практическое задание

 

Задание: удвоить свой доход. Неважно каким образом. Я в вас уверен — вы это сможете!

Подумайте: какого одного навыка вам не хватает, чтобы зарабатывать больше, намного больше, чем сейчас?

Присмотритесь к более опытным коллегам. Что они такого умеют делать, чего не умеете вы? Проанализируйте их деятельность и письменно сформулируйте причины их успеха.

Запланируйте свое обучение недостающим навыкам. Не откладывайте в долгий ящик: начните в ближайшие дни.