Цена вопроса... и не только

 

Кто стучит, тому открывают.

 

Как сказал один умный человек: «Миллионы людей видели, как падают яблоки, но только Ньютон спросил, почему». Стоимость этого вопроса оказалось очень высокой.

Просто удивительно, сколько всего мы можем узнать, просто задавая вопросы. Ребенок учится по миллиону раз в день, ежесекундно спрашивая «что это?» и «почему?». Вопросы могут научить нас, прославить, развлечь, подарить возможность, в том числе — конкурентное преимущество. Вопросами можно приобрести хороших друзей, а можно — и злейших врагов.

Но сейчас нас интересуют совершенно другие особенности вопросов. А именно — отточенное умение задавать правильные вопросы в правильное время и правильным людям (в том числе и себе) — это еще один из тех ценных навыков, который способен увеличить количество денег (в том числе средств на получение ответов на вопросы), приходящих в нашу жизнь.

Давайте сначала поговорим о вопросах самому себе, поскольку это самые важные, «просветляющие» вопросы.

 

Всегда нужно начинать именно с себя!

 

Звучит банально, старо как мир, но это истинная правда. От того, умеете ли вы задавать правильные вопросы, в первую очередь — самому себе, и находить на них ответы, зависит ваше финансовое будущее и будущее вашей семьи.

- Каким человеком мне нужно стать, чтобы решить свои финансовые проблемы?

- Сколько времени мне нужно, чтобы освоить новый и так необходимый мне навык?

- Как часто и почему я упускаю возможности, которые мне попадаются?

- Что мне сделать, чтобы прекратить упускать эти возможности?

- Что именно я сделал сегодня для того, чтобы продвинуться к реализации своих финансовых целей?

- Какова моя профессиональная ценность? Как я могу ее повысить?

 

Это те вопросы, которые вы должны постоянно задавать себе. Почему они так важны? Да потому, что мы живем в мире огромных возможностей. Просто огромнейших. Просто кто-то их видит и успевает использовать себе во благо, а кто-то — не видит в упор. Богатые люди от бедных отличаются, в числе прочего, своим умением быстро распознавать хорошие возможности и оперативно принимать решения, позволяющие их выгодно использовать.

Правильный ответ на вопрос «Как мне научиться видеть и использовать возможности» — нужно развивать в себе гибкость мышления. Каким образом это можно сделать? Да все тем же старым добрым и проверенным столетиями способом: обращать внимание на новое, изучать новое, принимать и применять новое.

Когда вы долго занимаетесь одним и тем же делом, вы начинаете смотреть на мир сквозь шоры — только через призму своей профессии. Ваши профессиональные навыки шлифуются и доводятся до автоматизма, что само по себе замечательно, но именно это мешает вам поднять взгляд от рутинных дел и увидеть все многообразие и красоту окружающего мира личных доходов. У вас это будет получаться еще и потому, что вы будете знать и уметь больше других. Бывший раньше лишь черно-белым мир засияет всеми цветами радуги. Вы начнете видеть неисчерпаемые возможности там, где раньше замечали только проблемы. Где другие видят только проблемы. Это огромнейшее преимущество.

Как избежать подобной профессиональной деформации? Расширяйте свой кругозор! Благодаря этому вы все время будете изучать мир с новой стороны, вы научитесь видеть в жизни новые возможности, в том числе возможности для увеличения своих.

Например, если вы хорошо освоите техники продаж, вы сумеете продать то, что до вас не смогли продать ваши коллеги. Вы сможете давать советы тем, кто знает меньше, чем вы, консультировать их, вы будете видеть их ошибки и сможете зарабатывать деньги (или профессиональную репутацию), исправляя их. Вы сможете любую проблемную ситуацию превратить в прибыльную и перспективную, увидев в ней перспективы и возможности.

Если вы овладеете навыками проведения переговоров, вы сумеете договориться о том, о чем не смогли договориться другие (о поставке нужного товара, о дополнительной скидке или отсрочке платежа, о партнерстве, о получении интересующей вас вакансии, о большей доли прибыли в общем проекте и т.д.). Подобных примеров можно привести множество.

С чего начать? Мой совет, как всегда, один: начните с самого простого. Например, начните каждые выходные проводить в новом месте или читать новую книгу, изучая основы новой профессии, или пообедайте с интересным вам человеком. Через некоторое время (если не сразу же!) вы увидите, что мир вокруг вас изменился и расширился.

Вы скажете: «Чтобы все это изучить и перепробовать на практике, нужно много времени! Так много, что целой жизни не хватит!» И на это у меня есть ответ! Есть отличный способ ускорить процесс своей трансформации — ищите наставников.

На протяжении всей человеческой истории знания и опыт передавались от учителей (наставников) к ученикам (последователям). Ищите учителей.

Учитесь у самых лучших (предпринимателей, авторов книг-бестселлеров, известных бизнес-тренеров и коучей), и вы сэкономите свои время и деньги. Секрет не в том, чтобы знать все обо всем. Секрет в том, чтобы знать немного больше других.

Даже если вы будете знать и уметь хоть немного больше, чем другие, вы будете на голову выше их. И вы сможете зарабатывать там, где другие в упор не видят возможностей для заработка.

И конечно начните чаще задавать вопросы себе и другим. А что это такое? А как это работает? А как еще это можно использовать? А какими еще способами можно зарабатывать деньги в моей профессии? А что нового мне принесет этот день? Будьте любопытны. Любопытство — это возможность заглянуть в будущее. Любопытство — очень денежная привычка.

Люди, которые достигли успеха во всех сферах жизни, постоянно развивают гибкость своего мышления. Они не застревают надолго ни в прошлом, ни в настоящем — они всегда ищут новые идеи и с интересом смотрят в будущее. Они знают, что завтра они должны стать лучше, чем вчера, поэтому сегодня используется ими для того, чтобы научиться новому и сделать шаг вперед.

С вопросами к себе, я думаю, теперь все понятно. А какие вопросы задавать другим? Это зависит в первую очередь от того, что вы хотите сделать, какие у вас цели и планы. Всегда отталкивайтесь от своих целей. Вопрос — это не цель, а только инструмент для ее достижения. Ставьте четкие цели и узнавайте с помощью разнообразных вопросов, задаваемых себе и другим, как их достичь.

Вопрос не только помогает получить нужную информацию. Вопрос — это отличный способ обратить на себя внимание и вызвать интерес к себе. И снова повторюсь: для этого не обязательно задавать людям самые оригинальные в мире вопросы. Задавайте самые обычные: «Чем вы занимаетесь?», «Могу ли я порекомендовать вас своим друзьям?», «Вчера услышал одну забавную историю, хотите расскажу?», «Где вы работаете?», «Где вы любите отдыхать?».

Вы удивитесь, но даже этого достаточно, чтобы завязать интересный разговор и положить начало плодотворному сотрудничеству. Даже этого многие люди, зациклившись на своих делах и проблемах, не знают и не делают. Если вы начнете задавать вопросы постоянно, вы опять-таки, будете иметь в этом мощное преимущество перед другими. Не верите? Да и не надо! Просто проверьте на практике.

А практика покажет, что с помощью вопросов вы сможете познакомиться со многими замечательными людьми, обратить на себя внимание, получить интересное предложение и завязать отношения. Но это еще далеко не все!

Внимательно выслушивая ответы, вы будете иметь информацию не только для размышления, но и для того, чтобы задать новые вопросы.

Выслушивая других, вы легко приобретете славу отличного собеседника и просто хорошего парня. Люди любят, когда их слушают. И в целом, люди сами охотно рассказывают все, что вам нужно знать о них и об их делах. Самое ценное в современном мире — это информация.

Правда, задавая вопросы другим, надо быть готовым отвечать и на их вопросы. Надеюсь, у вас есть, что сказать о себе, о своих увлечениях или планах. Искусство отвечать на вопросы не менее важно, чем искусство задавать вопросы. Освойте и то и другое — и ваша жизнь удивительным образом изменится.

 

 

Практическое задание

 

Подготовьте и запишите по 5 вопросов, которые вы можете задать:

-     любому выступающему (спикеру, тренеру), если вы сейчас проходите какое-либо обучение (или собираетесь проходить его в ближайшем будущем);

-     своему шефу, если на работе намечается совещание;

-     своим более успешным коллегам, если вы хотите чему-то у них научиться;

-     случайному знакомому или попутчику;

-     известному человеку, который является для вас примером для подражания, с которым вы не знакомы.

Думаю, последний пункт вас несколько озадачил. Как задать вопрос человеку, да еще и известному, если вы не

знакомы? Сами придумайте — как. Вы должны развивать гибкость мышления. Придумайте такой вопрос, на который человек обязательно отзовется и ответит, даже если он сильно загружен.

Найдите способ познакомиться с «туру» на каком-то крупном мероприятии, свяжитесь с ним по Интернету или найдите способ пообщаться, используя его профессиональные обязанности (на тренинге, публичном выступлении). В общем — развивайте гибкость мышления и ищите решение.