Самопрезентация? Нет — самореклама!

 

Вести бизнес без рекламы — это все равно, что подмигивать девушке в темноте. Вы-то знаете, что вы делаете, но больше никто этого не замечает.

Стюарт Хендерсон Брит

 

Чтобы успешно знакомиться, вам нужен отточенный навык самопрезентации. Что такое самопрезентация? Это умение кратко и интересно рассказать о себе своим новым знакомым.

Так интересно, чтобы они захотели и дальше общаться с вами, захотели узнать о вас больше. Без этого навыка вам будет сложно реализовать свои цели.

Самопрезентация похожа на сообщения в твиттере или на заголовок интересной статьи. Когда хорош

заголовок? Когда он дает человеку понять, что содержание статьи будет очень полезно/увлекательно для него; что, читая этот текст, он получит ощутимую выгоду для себя или как минимум развлечется. Такой же яркой, краткой, цепляющей и запоминающейся должна быть и ваша самопрезентация.

В своей самопрезентации вы должны упомянуть «что вы продаете», т.е. какую идею (мысль, послание) вы хотите донести до своего собеседника. Такая самопрезентация рассчитана на типичного представителя вашей целевой аудитории. Целевая аудитория — это люди, которым:

-       нужны вы и ваша услуга (работа, товар);

-       ваша услуга (работа, товар) нужна им прямо сейчас;

-       у них есть деньги (или другие ресурсы), чтобы заплатить за нее (то есть они платежеспособны).

 

Все три фактора должны присутствовать одновременно. Зачем вам клиенты, которым ваш товар не нужен, или сейчас у них нет на него денег? Будьте разборчивы в своих связях.

Самопрезентация должна кратко и интересно рассказать целевой аудитории о вас, причем рассказывать самое главное и нужное вам. Например, я представляю себя так: «предприниматель, писатель, инвестор». Кому интересна хотя бы одна из этих тем, с тем мне будет о чем поговорить.

 

Бели быть точнее, самопрезентация должна быть:

-  краткой;

-  актуальной;

-  эмоциональной.

 

Обычно при знакомстве у вас есть всего 30—60 секунд, чтобы рассказать о себе, — в течение этого времени ваш собеседник составляет свое мнение, которое позже изменить уже вряд ли удастся. Трудно удержать внимание человека на своих словах при первой встрече намного дольше этого времени — вас слишком мало что связывает, еще нет точек соприкосновения. Зато произведенное первое впечатление у человека подсознательно закрепляется за вами на многие годы, поэтому, заводя новые знакомства, нужно быть на высоте.

Рассказывая о себе, говорите о том, чем вы занимаетесь в данный момент. Как бы интересны не были ваши прошлые занятия и заслуги, будет большой ошибкой рассказывать о них. Ведь вы этим больше не занимаетесь!

К примеру, вам не стоит говорить при знакомстве «я организатор праздников», если это занятие осталось в далеком прошлом, а сейчас вы занимаетесь живописью. Такая информация введет в заблуждение новых знакомых и существенно сузит для вас возможности запустить с своими новыми знакомыми какой-либо совместный прибыльный проект.

Если вас запомнят как «организатора праздников», вам никто не будет предлагать организовать выставку — показ ваших работ. А все потому, что вы имели неосторожность рассказать о своем прошлом занятии, а не о настоящем. Люди, занятые своими мыслями и переживаниями, всегда слушают вас вполуха — говорите о самом важном.

Постарайтесь дать людям понять, что вы тот, кто им нужен. Посыл должен быть прост: «Я знаю, что вам нужно, и я могу вам это дать».

Чем бы вы ни занимались, вы должны излучать надежность. Вы — профессионал, и вы именно тот, кто может решить проблемы ваших новых знакомых. Вот и ведите себя так, как на вашем месте вел бы себя суперпрофессионал, чтобы они почувствовали это. Не будьте навязчивым, не скатывайтесь со всеми в панибратские отношения, наоборот, — не повредит немного профессиональной серьезности и отстраненности. При этом будьте внимательны к словам и эмоциям собеседников, такая позиция рано или поздно принесет плоды.

Постарайтесь не совершить огромнейшую ошибку, недооценив важность (ценность) человека при первом знакомстве. Он может никогда вам этого не простить, и вы на пустом месте наживете себе врага. Чтобы избежать этого, всегда относитесь ко всем людям уважительно. Вам это не сложно, а им — приятно. Вежливость — очень хорошая привычка.

Но давайте вернемся к самопрезентации. Какую презентацию можно считать успешной?

 

Примерная схема правильной самопрезентации:

1.   Представьтесь сами.

2.   Спросите своего собеседника, чем он занимается.

3.   Внимательно выслушайте его и дайте ему понять, что вы можете легко и быстро решить его проблемы (если это действительно так).

4.   Обменяйтесь визитками (контактами) и договоритесь созвониться в ближайшее время.

 

Будьте человеком, который помогает другим решать их проблемы. Таким образом вы решите и свои проблемы. Со временем и с опытом вы научитесь быстро распознавать людей, отношения, общение с которыми могут быть взаимополезными. Количество откликов на вашу самопрезентацию и совместных проектов начнет увеличиваться. Вы будете превильно знакомиться и общаться, ваш авторитет будет расти и к вам будет обращаться за профессиональной помощью (поддержкой, советом) все больше людей. От этого, в свою очередь, увеличится количество новых знакомых, еще более укрепится ваш профессионализм и авторитет, о ваших талантах и навыках пойдет слава. Психологи называют такой сценарий «Печатью успеха» — когда человек, шаг за шагом удачно решая задачи, видит одобрение и поддержку в окружающих, за счет этого получает доступ к все большим возможностям и доверию окружающих, к новым успехам и победам.

Чтобы это происходило как можно чаще, вы должны научиться хорошо распознавать людей из своей целевой аудитории и правильно презентовать

себя в качестве профессионала. Как вариант — правильно презентовать возможности компании, в которой вы работаете.

Общение и умение обаять любого собеседника — это самый обычный навык. Его можно наработать, отшлифовать и довести до совершенства. Поэтому, если вам вначале не все и не всегда удается, не огорчайтесь, просто больше практикуйтесь. И хорошенько подготовьтесь: продумайте, как начать разговор и как его завершить, какие вопросы задать и как лучше отвечать на вопросы, которые вам задают чаще всего. При желании и постоянной практике вы быстро станете настоящим мастером налаживания полезных связей.

 

 

Практическое задание

 

Потренируйтесь в проведении самопрезентации. Д ля этого придумайте 10 разных формулировок, состоящих из одного предложения, с помощью которых вы можете кратко рассказать о себе.

Если у вас есть несколько целевых аудиторий, придумайте по несколько формулировок для каждой из них. Например, вы можете составить презентацию для клиентов, презентацию при собеседовании на замещение вакантной должности и т.п.

Вы должны говорить о себе так, чтобы людям хотелось продолжить общение с вами. Дайте с помощью своей самопрезентации понять, что вы не простой как две копейки, а интересный, полезный и редкий человек — «я то, что надо!».